Como estúdios indies brasileiros conseguem publishers internacionais

Uma delegação de 21 empresas e estúdios brasileiros foi ao evento com a Abragames para exibir seus projetos e buscar novas oportunidades. Para muitos deles, estar na TGS significa tentar responder a uma das perguntas mais difíceis para uma desenvolvedora independente: como convencer uma empresa do outro lado do mundo a investir dinheiro no seu jogo?

Vale lembrar que nem todas as empresas estavam lá para vender um jogo. Muitas foram fazer negócios vendendo serviços, como o desenvolvimento de partes de jogos para terceiros. Aqui vou focar nas que buscam uma publisher, mas boa parte do que está escrito também vale para quem vende serviços.

Existem milhares de empresas disputando a atenção das publishers, então o primeiro passo não é procurar uma publisher qualquer, e sim a parceira ideal para aquele jogo. Uma publisher com portfólio concentrado em jogos 2D em pixel art provavelmente não será a primeira candidata para um jogo 3D realista.

O primeiro desafio, portanto, é encontrar o parceiro certo. Depois de fazer essa triagem, cabe ao estúdio mostrar por que, considerando o histórico de jogos publicados daquela empresa, o seu projeto faz sentido naquele portfólio.

É fácil cair na armadilha de achar que uma boa ideia, ou um jogo que em teoria é bom, basta para uma publisher topar o projeto. Mas essa relação tem vários lados. Para quem está buscando a primeira publisher, é importante chegar com o jogo em um estágio mais avançado; só a ideia não é suficiente. Três perguntas precisam ter resposta.

Esse jogo consegue vender? Aqui entram o diferencial do jogo em relação aos concorrentes, o público-alvo e o potencial comercial, que passa por uma análise comparativa com jogos similares para estimar um piso e um teto de receita. Também conta muito a formação de wishlist ou de comunidade antes do lançamento.